Что такое УТП

По сути, смысл и конечный результат всех действий предпринимателя сводится к тому, чтобы создать, проработать и донести до Клиента уникальное торговое предложение (УТП) — предложение которое присуще только нам, которого нет у конкурентов, которое несет в себе среди всех подобных максимальную пользу, выгоду и интерес для Клиента. Думаю, что не будет слишком уж голословным заявление, что каждое УТП в своей нише даже в какой-то мере улучшает нашу с вами ежедневную среду обитания, так так вынуждает быть любой почти бизнес все более клиентоориентированным, нацеленным на максимальную лояльность Клиента. air max pas cher Уметь выстраивать для своего сегмента бизнеса собственное уникальное торговое предложение полезно по ряду причин:

  • УТП снижает нагрузку на формирование конкурентносопособной цены, так как при грамотном построении УТП клиенты, попав под влияние и заинтригованные вашим УТП, готовы не так сильно рассматривать вопрос цены;
  • УТП позволяет четко обозначить вектор максимально эффективной рекламы;
  • УТП дает возможность увеличить продажи за счет ассоциативной памяти клиента. Scarpe Nike Air Max Он скорее всего будет помнить, что купил товар у вас и с большой вероятностью вернется именно к вам за своими новыми покупками.

Многие ритейлеры, находясь в примерно схожих бизнес-условиях, думают: «Да где же я найду свое уникальное торговое предложение, если у меня еще прямых 45 конкурентов в моем городе с такими же товарами и ценами?» В том-то и есть основная задача: уникальное торговое предложение так просто не найти. Чтобы оно в дальнейшем в полную меру работало как уникальный инструмент развития и монетизации бизнеса, его необходимо сперва родить в неком смысле, создать, придумать, отработать и отточить его, известить о нем потенциальных потребителей. Формирование своего уникального УТП следует в идеале начинать еще в самом начале создания бизнеса, бренда. adidas zx 500 donna Механизм работы УТП У каждого вашего потенциального покупателя есть его проблема или его желание– вот именно её или его вам и надо решить. Упор при создании УТП следует делать именно на конкретные выгоды для клиента, а не просто на характеристики товара. Последовательность шагов при формировании УТП: Определение, анализ и сегментирование вашей целевой аудитории. На этом шаге следует быть максимально узким и специфичным. Опишите проблему, которую вы собираетесь решить своим предложением. Представьте себя на месте вашего потенциального покупателя. Какие вопросы ваш бизнес поможет решить клиенту? Составьте 2-4 лучших отличительных особенностей. Почему клиент должен работать именно с вами, а не с вашими конкурентами? Опять-таки обязательно рассуждайте с точки зрения клиента. Сформулируйте четкое обещание для клиента, которое вы сможете выполнить (это обязательно!). adidas nmd r1 uomo Это обещание будет являться фундаментом вашего УТП. А теперь возьмите всю получившуюся информацию из шагов ранее и уместите все в одно предложение. Кратко, четко, ярко! В психологическом аспекте любое уникальное торговое предложение основано на эффекте удивления. УТП должно рассказать о вашем товаре или услуге так, чтобы вызвать удивление потенциального потребителя, чтобы он взглянул на него по-иному . Фраза, содержащая УТП, должна быть достаточно краткой и запоминаться буквально, что позволит добиться высокого внедрения этого утверждения в сознание целевой аудитории. Maglia Allen Iverson Переходя от слов к делу, назовем несколько действующих и рабочих вариантов, где можно найти свое уникальное торговое предложение: специализированная, достаточно узкая, ниша деятельности. Fjallraven Kanken Оптимально — сделать сегментирование на несколько различных аудиторий. fjallraven kanken classic 16 L В качестве примера — одежда для весьма не хрупких дам или же продажа редких коллекционных предметов, амуниции. Сегментирование ниши однозначно играет важную положительную роль — ведь вам нужные продажи, а не просто посетители. При попытке охватить весь рынок — вы можете остаться ни с чем; разработка и предложение аудитории собственного уникально сервиса. Например: авторская и оригинальная упаковка покупок в ИМ подарков и сувениров; разработка уникального товара. В качестве примера можно взять, как вариант, разработку концепции и ее воплощение при создании авторских сладких букетов из конфет под заказ по какой-то оригинальной или корпоративной тематике. Почему бы и нет? акцентирование внимания на некой отличительной черте, которая даже может и не быть связанной с предлагаемым товаром / услугой. Не так давно видела на машинах грузоперевозок одной из компаний слоган: «У нас работают только ХОРОШИЕ водители»…. asics gel lyte 3 uomo :) предложение неординарного подхода к каким-то общепринятым вариантам ситуаций. Например: классификация товара не стандартно по производителям, а по дате поступления, количеству приобретенных подобных товаров, рейтингу отзывов покупателей; старый, верный, все еще рабочий способ — использование неких характеризующих количественных параметров. adidas stan smith dziecięce Самая быстрая доставка, первый магазин в районе, самые большие скидки, самый широкий выбор, самые низкие цены. Существуют также еще и так называемые ложные уникальные торговые предложения. Ну, конечно же, самый яркий тут пример: «Масло «Олейна» — единственное масло без холестерина». :) Конечно БЕЗ , ведь холестерин может содержаться только в жирах животного происхождения… Таким образом, ложное УТП — это акцентирование внимания потребителей на отличительной особенности товара, которой и нет в природе-то.