Как найти свою нишу

Как найти свою нишу

Поиск ниши в бизнесе можно сравнить с закладкой фундамента дома – сделал неверное действие и все последующие усилия могут оказаться безрезультатными.

Многие будущие предприниматели часто действуют по наитию, например, работают в каком-то направлении, понимают, что то, что они делают пользуется популярностью, покидают организацию и начинают свой бизнес. Этот вариант хорош тем, что в данном случае, будущий собственник а) профессионал своего дела и знает все тонкости б) имел возможность протестировать «спрос» вживую. С другой стороны, то, что кажется не всегда является отражением действительности.

Сложнее дело обстоит у тех, кто не имеет точного представления ни о рынке, ни о будущем продукте или услуге, поскольку пытается найти что-то новое, что было бы максимально прибыльным. В таком случае, бизнесмен зачастую действует вслепую, а его риски значительно повышаются. Что нужно знать, чтобы сделать правильный выбор нише кратко опишем ниже.

Как найти свою нишу, поиск новой ниши, новые ниши рынка Стратегия роста

Как найти свою нишу в бизнесе

Поиск идеальной ниши не должен ограничиваться знаниями той или иной сферы (это, конечно, тоже очень хорошо) и интуитивным подходом, но и должен быть подкреплен другими аргументами. Под аргументами мы имеем в виду достоверные, своевременные и релевантные (то есть, точно соответствующие запросу) данные.

С другой стороны, любой из вариантов товара, услуги или направления работы компании может «выстрелить», поэтому, и излишняя доля скептицизма тоже может помешать будущему предпринимателю. Как говорится, боишься — не делай, делая, не бойся. Не помню, правда, кто сказал.

Итак, предлагаю вооружиться:
а) хотя бы общей информацией о будущем рынке (лучше всего, опросить очевидцев, кто на нем работает)
б) корректными данными, собранными специально под ваш продукт или услугу
в) уверенностью в себе
г) терпением, так как в бизнесе не все получается с первого раза

Как выбрать нишу

Начнем с того, что ниша – это некий сектор потребностей покупателей, удовлетворение которых начинает носить форму бизнеса и приносит прибыль их владельцам.

Перед тем, как начать что-то искать, следует оценить внешние факторы. Изменилась ли обстановка на текущем рынке, начался ли спад, ввели ли санкции, которые ставят крест на будущем организации или наоборот появились новые возможности, законодательные или налоговые льготы, образовались бизнес-пустоты в связи с новыми изобретениями и возросшим к ним интересом (например, появление Facebook и Instagram и возросший интерес к обмену фотографиями, открыли новую нишу – производство держателей для смартфонов для изготовления селфи) – необходимо понять, что толкает вас на поиск новой ниши.

Некоторые из признаков, когда вам необходимо задуматься о смене ниши или трансформации товара или услуги:

  • Спрос не растет или остается неизменным
  • Доход компании не возрастает какое-то время
  • Заметны негативные изменения в выручке компании (расходы начинают превышать доходы
  • Продукция или услуга постепенно вытесняется какими-то новыми изобретениями или спрос отъедает другой рынок/товар
  • Рынок, на котором работает компания падает и есть предпосылки к тому, что он окончательно «свернется»
  • Позиции компании на рынке снижаются

Что делать?

Поиск новой ниши в этом случае назрел сам собой и может стать удачным или неудачным способом диверсификации бизнеса. При удачном варианте, это поможет компании остаться на плаву и не потерять лишних денег (предпринять соответствующие меры, сократить ненужные расходы), с другой, может подтолкнуть к тому, чтобы вовремя найти новое удачное место и, сняв «сливки» в новой нише, вырваться вперед.

Выбор ниши и рынка маркетинговое исследование Стратегия Роста ZIPPPI

Другое дело, когда выбор ниши – некое желание, иногда совершенно необоснованное, со стороны будущего собственника. Среди многих начинающих предпринимателей бытует ошибочное представление о том, что им нужно непременно изобрести что-то кардинально новое, ранее не известное. Многие из них замахиваются на формирование нового рынка или ниши, что не всегда оправдано, так как формировать спрос всегда намного сложнее, чем находить и удовлетворять явные потребности.

Часто такие стартапы сетуют: «Мой продукт инновационный, но просто меня никто не понял», «Люди просто еще не готовы». Конечно, они правы. Вероятно, их продукт действительно гениальный, но их основная задача – понять до вложения денег – будет ли именно этот продукт или услуга принят покупателями сегодня. Если ответ отрицательный, рекомендуем обратиться к уже сформированным рынкам и понятным нишам.

Вероятно, новое, прибыльное направление работы совсем рядом, и нужно лишь чуть-чуть трансформировать текущий продукт или услугу, а может быть, что рынок полностью сошел на нет и вам придется искать принципиально новое занятие как для себя, так и для своей команды.

Пример выбора ниши.

Пример изменения уже существующей ниши. Относительно долгое время рынок мобильных телефонов был представлен «кнопочными» телефонами. Лидером рынка был несравненный [на тот момент] Nokia. Но где же он сейчас, спросите вы. Многие и не заметили, как совсем новые игроки мобильного рынка, среди которых был Apple, а затем и другие типа Samsung, предвосхитили спрос (пользователям на тот момент нужно было больше, чем просто телефон, в связи с развитием IT-технологий, ростом обмена данных) и оформили в прибыльный бизнес, предложив рынку телефон, который мог не только звонить. Изобрели ли они новую нишу? Конечно, да. Но она трансформировалась из уже имеющейся, которая пользовалась повышенным спросом. Внимательно изучив тенденции, перспективы и пожелания потребителей, доработав новые функции, получился новый продукт, который открыл невероятные перспективы, причем как для покупателей, так и для бизнесменов.

Пример кардинальной смены ниши — история с производством дискет и CD-дисков, которые практически полностью заменили более легкие и простые носители информации. Но мир не стоит на месте, и возможно, вскоре пользователи полностью откажутся от материальных носителей информации в пользу облачных хранилищ.

Как найти нишу на рынке.

Если вы хотите выбрать оригинальную нишу или уверены, что вы можете сформировать новый рынок, скорее всего, вам будет необходимо запастить временем и терпением, а также значительными финансовыми средствами. Если вы чувствуете, что видите как доработать существующие продукты или услуги на рынке, на мой взгляд, это более приземленное решение, потребует меньше усилий.

Необходимо начать с целевой аудитории, точнее групп целевых аудиторий.

Кто те люди/организации (деление на B2C и B2B тоже актуально), кому будет нужен мой продукт или услуга?
Что им даст мой продукт, какую проблему решит?
Есть ли сейчас решения, которые пересекаются с моим? Почему мое решение лучше?
Нет ли препятствий к производству продукта или услуги?

В идеале, вы должны ответить не только на общие, но и частные вопросы, например, как будет использовать потребитель мой продукт, будет ли он доволен, или что любит мой клиент, сколько ему лет и как он получает информацию, чтобы построить оптимальную модель коммуникации с ним.

Изучение целевой аудитории должно дать понимание на кого вы работаете и уточнить следующие позиции:

— рынок, на котором я предполагаю работать (одежда, аксессуары)
— сегмент (обувь сезонная)
— подкатегория (летняя обувь)
— ниша (босоножки, сланцы, балетки, сандалии)
— подниша (летняя женская и мужская открытая обувь без каблука)

Конечно, любое деление на рынок, ниши и категории достаточно условно, если, конечно, на рынке нет устоявшейся сегментации. С другой стороны, это внутренняя процедура, которая нужна исключительно владельцу бизнеса и команде, которую он собирается формировать.

Ниша в интернете или реальный сектор экономики?

Как найти свою нишу в бизнесе на рынке

Считается, что наиболее перспективными нишами являются те, которые уже появились, но находятся на ранней стадии наполнения. Например, пионером на российском рынке купонаторов стала компания «Групон», а те, кто присоединился к ней быстрее всего (например,«Биглион») в самом начале формирования ниши, сумели захватить наибольшие доли на рынке. После того, как рынок заполнился достаточно сильными игроками и показал уверенный рост, последующим участникам пришлось вкладывать намного больше сил, средств и времени, чтобы их потеснить.

В связи с ростом технологий, в 2015 году, продолжился рост интернет-товаров и услуг, поэтому появляющиеся на этом рынке ниши, можно назвать достаточно перспективными. Из наиболее активно развивающихся можно отметить рынок мобильных технологий, платежных систем, онлайн образования, интернет-магазинов с доставкой.

Ответвление рынка технологий – робототехника. Очень перспективное направление в свете тенденций сокращения дешевой рабочей силы, оптимизации расходов предприятий и автоматизации различных бизнес-процессов.

Увеличение числа гаджетов повлияло на рост потребления электроэнергии и оптимизацию зарядных устройств. Новаторские аккумуляторы и инновационные топливные элементы – две явные потребности этого рынка.

В секторе реальной экономики наиболее перспективным рынком, который показал рост, в том числе, благодаря введению санкций, в 2015 году стало сельское хозяйство. В этом направлении можно особенно выделить следующие ниши:

— производство молочной продукции: сыр, масло, молоко, произведенные по западным технологиям с учетом пожеланий российских потребителей, сегодня приобретают все большее распространение
— корма для животных, ниша растет за счет роста производства скота и ферм
— зерновые культуры
— разведение рыб

Сегодня имеются отличные примеры объединения двух растущих ниш – например, производство молока и разработка дистрибуции посредством IT-технологии.

Работа в новой нише

Если вы определились с нишей, целевой аудиторией, ее характеристиками, потребностями и точно знаете, что ваш товар или услуга будут востребованы, потрудитесь очертить для себя количество потенциальных потребителей. Если вы решили сыграть на низкой стоимости товара, учтите, что вам необходимо обеспечить необходимый объем сделок. Например, чтобы получить доход в размере 200 000 рублей, вам необходимо будет выполнить 100 транзакций с валовой прибылью 2 тыс.рублей или десять транзакций с прибылью 20 тыс.рублей.

Оцените, с каким типом сделок вы работаете и просчитайте заранее, сможете ли обеспечить необходимый объем продаж. Идеально, чтобы перед глазами всегда была схема: сколько товаров и услуг и за какую цену мне нужно продать, чтобы достигнуть заданных показателей выручки.

При выборе ниши также следует задаться вопросами, буду ли я работать на рынке разовых или многоразовых продаж. Готов ли я работать с товарами и услугами, цикл сделки которых является долгим, когда, от первого контакта с потребителем до получения денег проходит достаточно большое время? Или я хочу «быстрых» денег и быстрой окупаемости бизнеса? Все это будет влиять на будущую бизнес-модель, но также очень тесно связано с изначальным выбором ниши.

Нужна ли новая ниша

Зачастую бывает так, что предприниматели принимают отсутствие спроса на рынке или стагнацию продаж за объективные показатели. В то время, как во многих случаях это всего лишь показатель некорректной политики компании или ряда компаний на рынке или того, что продукт или услуга недостаточно «раскачали» аудиторию. Например, рынок купонаторов, который, как известно, зародился в Китае, затем охватил США, потом проторенной дорожкой переметнулся в Россию, был встречен в нашей стране приветливо, но быстро сменился небольшой похладцей, что осадило повышенный интерес к нему тех инвесторов, которые были лояльно настроены к нему в начале его зарождения.

Появившись в 2010 году, рынок показывал стабильный рост на протяжении двух лет (по некоторым данным, рынок возрастал троекратно за год), а в 2013 году эксперты стали отмечать, что купонный рынок в России близок к насыщению. Однако аналитик PБК.research Инга Микаелян справедливо уточняла: «Это насыщение в определенной степени условно. Сегодня каждый второй интернет-пользователь, зная о скидочных сайтах, ни разу не совершал покупки купонов. Это говорит о существующем и пока неисчерпанном потенциале роста рынка. Игроки рынка недостаточно активно работают внутри сегмента осведомленных потребителей, которые могли бы принести существенную прибыль». Кроме того, по ее мнению, потенциал для роста рынка был и в завоевании лояльности клиентов. Теоретически если потребитель доверял купонатору, то с каждой покупкой он был бы готов покупать более дорогие купоны на более дорогостоящие услуги и товары.

Многие соглашались, что для достижения цели необходимо не только разработать и внедрить нетривиальную маркетинговую политику, но и научиться работать с негативным опытом покупателей купонов, поскольку недовольных этими услугами на тот момент оказалось больше 15%. «Контроль качества и способность конвертировать отрицательный опыт в положительный путем работы с недовольными клиентами — вопрос не только выживания отдельного игрока, но и всего рынка в целом. Ведь формирование отрицательного мнения о сайте-купонаторе может впоследствии не только сказаться на финансовых показателях определенного сервиса коллективных покупок, но также стать фактором, сдерживающим общий рост рынка», — комментировала проблему аналитик РБК.research.

Разработка мер по стимулированию продаж, работе с ожиданиями и мнением клиента бывают достаточно затратными, не все предприниматели закладывают на эти расходы средства. Но даже если свободные деньги найти удается, часто против нового бизнеса, который не решает какую-то насущную проблему, играет время. Так что, перед тем, как менять нишу, оцените, а действительно ли вы сделали все, чтобы найти своего покупателя и удовлетворить его потребности? Или вы идете не тем путем?

Если вы находитесь на этапе выбора ниши, но боитесь ошибиться, поручите часть работ специализированным компаниям, которые проанализируют рынок, спрос, и быстро и точно ответят на вопрос стоит ли начинать бизнес в той или иной нише или необходимо скорректировать ваш продукт/услугу или вовсе посмотреть на другое направление.