Как проверить идею

Как проверить идею

Эта статья для тех, кто планирует открыть новый супер-бизнес, создать новый рынок или нишу, удивить всех революционным продуктом собственного изобретения. А еще, как правило, вы думаете, что сможете быстро заработать, лихо обставить конкурентов и влюбить в себя всех клиентов. Это статья-предостережение. В ней мы расскажем, как важно правильно расставить приоритеты, протестировать свою идею и спланировать каждую мелочь до запуска продукта.

как проверить идею

Что такое PMF? Product/Market Fit

Чтобы продукт или услуга пришлись рынку впору (именно так можно дословно перевести с английского слово ”fit”), этот рынок, как водится, нужно сначала измерить. Любая одежда, которая сидит как влитая, как правило, сшита точно под человека. Для этого всегда проводится процедура снятия мерок, а затем уже подгонка. Так и на рынке – не пренебрегайте возможностью проверить идею. Вы должны помнить, что самое худшее решение, которое может привести ваш бизнес к провалу – пренебрежение элементарными правилами маркетинга. Запуск продукта или услуги, которые не интересны рынку невозможно компенсировать никакими деньгами, временем, усилиями или маркетинговыми уловками. Итак, вам предстоит погрузиться в голову потенциального клиента, а лучше нескольких, поскольку у каждого продукта обычно бывает несколько групп целевых аудиторий и основательно там поковыряться.

Как протестировать идею до вложений?

Важно протестировать идею на предмет соответствия запросам рынка до того, как вы вложите в реализацию этой идеи деньги! Думаю, те, кто когда-то запускал неудачные проекты, сейчас это очень хорошо понимают. Те же, кто не имеет этого горького опыта, смотрят на все с известной долей скептицизма.

Как выбрать рынок и нишу

Для начала, стоит подумать о рынке и нише, где будет представлен продукт. Работаете ли вы с физическими лицами, или с юридическими — этот факт тоже имеет большое значение. Достаточно подробно этот вопрос мы уже разбирали ранее, так что подробно останавливаться не будем.

Итак, рынок очерчен, теперь нужен положительный ответ аудитории, почему ей может быть интересно ваше решение и, что важнее, действительно ли это так.

Выбор целевых аудиторий проекта

Если все данные до этого момента сходятся, вы легко очертите группы целевых аудиторий и сформируете бизнес-гипотезу. Выбор аудитории определяется сутью продукта. Ведь вы не просто выдумали продукт, правда ведь? Он был «подсмотрен» во внешней среде? Вы наверняка заметили какой-то изъян, недостаток или сложную/дорогую схему и можете предложить лучшее решение? Тогда все верно. Прокручиваем пленку назад и видим, от чего вы отталкивались, когда «сочиняли» генеральную бизнес-идею, и кому продукт должен принести наибольшую пользу.

Строим гипотезу (проверка бизнес-идеи)

Любая гипотеза или бизнес-идея легко сложится, если вы ответите себе на несколько простых вопросов:

  • Кто будет пользоваться моим решением?
  • Какую проблему/боль оно будет решать?
  • Как сейчас решается эта проблема и действительно ли она настолько серьезна/нерешаема?
  • Как мое решение поможет решить эти проблемы?
  • Почему выберут именно мое решение, что в нем хорошего?
  • Купят ли его один раз или будут покупать постоянно?

Если у вас виртуальное-решение (онлайн сервис, мобильное приложение и др.), а наибольший спрос и рост сегодня показывает именно этот сегмент IT-рынка, то лучше создать минимальную версию этого продукта (MVP), так называемый «прототип». Прототип не должен быть слишком красивым, слишком качественным и слишком дорогим. Он должен нести в себе суть будущего продукта.

Если ваша идея привлечет людей, вы услышите какие-то вопросы или идеи, можно задумываться о масштабировании проекта, то есть, переходе к полноценной версии.

Итак, выводы:
1. точно понимая PMF (Product/Market Fit) можно создать достаточно успешный продукт или услугу.
2. перед запуском полной версии бизнеса или до вложения больших финансовых средств протестируйте вашу идею
3. легче всего сформулировать бизнес-гипотезу и «покрутить» ее на разные целевые аудитории и варианты возможного применения
4. на этом этапе не бойтесь менять идею, ведь мир меняется каждую секунду, ваше видение тоже
5. если нет уверенности, что это революционный продукт и его производство требует значительных первоначальных вложений, не поленитесь создать прототип или минимальную версию продукта, чтобы протестировать его на потенциальных потребителях

Чтобы сформулировать гипотезу окончательно, задайте себе простые вопросы, и сложите ответы в единый и связный текст (как если бы вы писали текст для рекламы будущего продукта):

Например: Мой продукт создан для [таких-то аудиторий], мои клиенты [такие-то], которые [делают то-то], мой продукт решит их проблему [такую-то], раньше это делалось [так-то]/или мое решение – первое в своем роде.

Ура! Вы только что вывели свою первую бизнес-гипотезу. Теперь – за дело, тестировать рынок и проверять идею! Дерзайте.

Есть вопросы? Пишите или звоните нам. Мы с радостью поможем.